太原石油加油IC卡“新五進(jìn)”助銷量

今年以來(lái)，面對(duì)持續(xù)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，太原石油的零售工作可謂“壓力山大”。為努力從困境中實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)“突圍”，太原石油將強(qiáng)化IC卡銷售作為破解零售拓銷增量瓶頸的“牛鼻子”，實(shí)施“新五進(jìn)”策略，主動(dòng)走出去，精準(zhǔn)發(fā)力，取得了良好的效果。截止目前，累計(jì)銷售加油IC卡48123張，同比增加6592張，增幅15.87%，銷售數(shù)量及增幅均位居全省第一。

一是加油IC卡進(jìn)快車審驗(yàn)中心
太原石油與太原市快車審驗(yàn)機(jī)動(dòng)車服務(wù)有限公司達(dá)成合作，共同推出“辦油卡、充值送”的優(yōu)惠活動(dòng)，在指定的十座發(fā)卡網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)辦卡充值金額發(fā)放相應(yīng)的“VIP快車審驗(yàn)”禮券。持禮券前去審車的中石化加油卡用戶除使用VIP審車專用通道外，還能享受到多種類型的增值服務(wù)。此外，快車審驗(yàn)機(jī)動(dòng)車服務(wù)有限公司同意在其審車現(xiàn)場(chǎng)、人流量較大的地方設(shè)置中石化加油IC卡移動(dòng)宣傳臺(tái)，從而打通了為民服務(wù)的“最后一公里”，將更加便捷、貼心的服務(wù)延伸至顧客眼前。截止目前，通過(guò)走進(jìn)快車審驗(yàn)檢測(cè)中心，太原石油累計(jì)銷售加油IC卡162張，充值金額156.8萬(wàn)元，充值卡銷售59萬(wàn)元。

二是加油IC卡進(jìn)國(guó)美電器
太原石油與國(guó)美電器新建路店達(dá)成合作。對(duì)方同意周末在其門店大廳內(nèi)，人流量較大的地方設(shè)置中石化加油IC卡移動(dòng)宣傳臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)為顧客辦理加油IC卡，太原石油正式走入國(guó)美電器。截止目前，通過(guò)走進(jìn)國(guó)美電器，太原石油累計(jì)銷售中石化加油IC卡1263張，充值金額101.05萬(wàn)元，充值卡銷售85.26萬(wàn)元。

三是加油IC卡進(jìn)車友會(huì)
近日，太原石油借助車友會(huì)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，通過(guò)與車友會(huì)“牽手”，利用自駕出行的時(shí)機(jī)，適時(shí)推出車友會(huì)客戶專享活動(dòng)，將零散客戶變?yōu)閳F(tuán)體客戶，改變了以往分散管理的模式。截至目前，太原石油已先后與107車友俱樂(lè)部、龍城車友會(huì)、69號(hào)自駕營(yíng)等8家車友會(huì)建立聯(lián)系，新開發(fā)車友會(huì)加油IC卡用戶2470個(gè)，鎖定潛在友會(huì)團(tuán)體目標(biāo)用戶35000余名。

四是加油IC卡進(jìn)物流園
從6月開始，太原石油著重加強(qiáng)了太原市內(nèi)主要物流園客戶開發(fā)。公司抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干10人，組建了太原石油綜合客戶經(jīng)理隊(duì)伍，主動(dòng)走出去，分片包干到太原市‘六城三區(qū)一市’的物流園中推介中石化柴油專用聯(lián)名卡。截止目前，太原公司綜合客戶經(jīng)理共計(jì)走訪轄區(qū)內(nèi)物流園31家，辦理柴油專用聯(lián)名卡306張。

五是加油IC卡進(jìn)鄉(xiāng)村集市
今年以來(lái)，太原石油充分利用轄區(qū)內(nèi)各大村莊頻繁開展大型集會(huì)的時(shí)機(jī)，走出加油站，走進(jìn)集市，在集市現(xiàn)場(chǎng)推介并辦理中石化加油IC卡，從而有效延伸了銷售半徑，進(jìn)一步開發(fā)了農(nóng)村市場(chǎng)。截止目前，通過(guò)進(jìn)鄉(xiāng)村集市，累計(jì)辦理加油IC卡184張，充值金額41.2萬(wàn)元。


 

文章來(lái)源：www.wuxijmj.com