教育部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前全國高等院校2000多所，以每家高校在一卡通項目上平均投入300萬元左右計算，按照目前全國高等院校數(shù)量，理論上市場份額已超過70億元。目前尚有50%以上的校園未實施一卡通，即尚有30多億元左右市場空間，另外高校一卡通每年維護費用的空間約有7~8億元。據(jù)了解，高校一卡通系統(tǒng)通常5年左右就需要重新建設(shè)或者升級，因此，高校一卡通市場具有持續(xù)的增長空間。顯而易見，校園一卡通是典型的ToB業(yè)務(wù)，雖然在整個“教育產(chǎn)業(yè)”中份額并不大，但具有營銷目標(biāo)明確、中標(biāo)金額巨大、更換頻率固定等市場屬性，對于所有的教育集成廠商來說無疑都是巨大的誘惑。傳統(tǒng)一卡通項目從上世紀(jì)90年代開始，最早發(fā)端于高校的食堂收費系統(tǒng)，涌現(xiàn)了南開太陽、沈陽先達、沈陽寶石、蘭大小精靈、鄭州新開普等致力于食堂消費系統(tǒng)的強勢公司；90年代末，由于校園機房管理系統(tǒng)的興起，許多學(xué)校紛紛在校內(nèi)發(fā)放上機卡，又出現(xiàn)了如北京昊星、泰利德等公司，在機房系統(tǒng)占有了很大份額。在相當(dāng)長的一段時間，這些不同場景的校園卡應(yīng)用是相互獨立運行存在的。

 

長期以來，傳統(tǒng)一卡通公司與高校之間的產(chǎn)品交付模式更像是房地產(chǎn)商與購房者之間“交鑰匙”過程，房子驗收通過，客戶確認無誤就把鑰匙交給對方，雙方僅有維護以及法律維權(quán)之類的虛線關(guān)系，這在一卡通的運行方式中往往會因為與使用者（老師、學(xué)生）溝通不夠造成很多問題，同時，一卡通硬件接觸如此龐大的人群如果一次性舍棄，實在是商業(yè)模式的浪費。于是從2010年開始，很多傳統(tǒng)一卡通供應(yīng)商從傳統(tǒng)開發(fā)模式向互聯(lián)網(wǎng)式的開發(fā)模式轉(zhuǎn)化，通過讓實際使用的師生參與信息化建設(shè)過程，對系統(tǒng)進行持續(xù)優(yōu)化。同時通過APP以及大數(shù)據(jù)開展多項校園服務(wù)，甚至基于數(shù)據(jù)和渠道打造開放式的平臺，以此延長校園一卡通的產(chǎn)業(yè)鏈。然而騰訊微信等已成為校園師生必備工具，其切入的精準(zhǔn)度之高，對于正試圖通過其硬件部署盤活校園底層數(shù)據(jù)，改變原有單一盈利模式的的一卡通廠商們無異是當(dāng)頭一棒。當(dāng)然，傳統(tǒng)廠商并非全無一拼之力，多年來他們的護城河正是對于這個領(lǐng)域的高度專業(yè)化以及對客戶的掌握，尤其是高教客戶與K12客戶不同，很難通過“推土機”模式一蹴而就，而它們從2010年就開始的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型也有了一定抗風(fēng)險能力。但更讓眾多傳統(tǒng)廠商頭疼的是，高校一卡通的“數(shù)據(jù)孤島”事實上衍生了更多的商業(yè)機會，這意味著任何一個高校都是眾多訂單機會的疊加，有可能從不同的部門獲得收入。然而根據(jù)教育信息化2.0“教育管理公共服務(wù)平臺實現(xiàn)融合發(fā)展”的任務(wù)要求，“一卡通”的集成度將越來越高，雖然標(biāo)的額會越來越大，但市場規(guī)模卻不足以支撐中小企業(yè)而終將走向壟斷。一位從業(yè)者的看法是，未來在校園一卡通領(lǐng)域很有可能出現(xiàn)贏者通吃的局面，他們憑借實力、品牌、技術(shù)等占據(jù)大部分的市場，而其他競爭者要么被淘汰要么成為開放平臺的組成部分。

 

校園一卡通未來的發(fā)展可以從三個角度去分析。一是從終端用戶即師生（持卡人）的角度來看，要求校園卡更加智能化、多樣化，比如支付載體存在形態(tài)的多樣化，像手機卡、CPU卡、網(wǎng)上支付等，還有子系統(tǒng)功能的不斷豐富和自助服務(wù)的全面應(yīng)用；二是從學(xué)校管理者的角度來看，期望校園卡系統(tǒng)便于運營維護，達到減員增效，滿足學(xué)校方便管理的要求，而更重要的則是建立以一卡通身份認證為基礎(chǔ)的數(shù)字化校園模型，從數(shù)據(jù)流上將校園卡的屬性延伸至全校各部門；三是從整個卡行業(yè)的角度來看，核心還是其芯片技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，不但應(yīng)符合物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用，而且還可以納入可穿戴設(shè)備領(lǐng)域。再往未來的深處看，綜合了智能卡、自動控制、生物識別、計算機軟件及網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫、信息安全領(lǐng)域的諸多新技術(shù)成果的智能一卡通系統(tǒng)，在信息技術(shù)革命時代，表現(xiàn)出蓬勃的活力，將帶來更安全、更便捷、更舒適的生活。這也就意味著新一代校園卡系統(tǒng)至少應(yīng)該具備人性化、多樣化和智能化的特征，充分體現(xiàn)融合、服務(wù)和創(chuàng)新。面對時刻變化的校園客戶需求和日趨激烈的市場競爭，導(dǎo)入新產(chǎn)品是企業(yè)持續(xù)成長并保持贏利能力的重要保證。隨著人工智能，云計算、物聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)的發(fā)展，未來校園卡系統(tǒng)又會發(fā)生哪些改變？這是拋給高校用戶和一卡通廠商的新課題，也為校園卡系統(tǒng)的應(yīng)用拓展帶來更大的想象和發(fā)展空間。但毋庸置疑的是，大數(shù)據(jù)時代發(fā)展至今，校園一卡通能夠為企業(yè)帶來的早已不是高校每年的建設(shè)費用和維修費用，更加重要的是每一張卡背后所蘊含的持卡人的一系列行為習(xí)慣集成的數(shù)據(jù)。