禮品券、購物券、現(xiàn)金券促銷之螃蟹券：商家印制一張500元的螃蟹券會以400元的價格賣給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商又會以450元的價格賣給消費者。之后經(jīng)銷商又以250元回收螃蟹券，然后以300元的價格賣給商家，這就形成了一次螃蟹券的流通閉環(huán)。 商家400元賣了券，又以300元回收，一來一回，沒有賣一只螃蟹，卻賺了100元。經(jīng)銷商是兩頭賺錢，從消費者身上賺了50元，又從商家那里賺了50元，總的盈利也是100元。 這只是螃蟹券流通的基本模型而已，而實際情況要比這個復(fù)雜得多。


 

螃蟹券的2988型、2688型、1988型等字眼套路有哪些？

每到陽澄湖大閘蟹開捕的時候，各種各樣的套路也就來了。 我們先來說一個螃蟹券商家最常用的套路，那就是用誘導(dǎo)性數(shù)字讓人們感覺物超所值。有的經(jīng)銷商可以將500元面值的螃蟹券賣500元，一分錢都不優(yōu)惠，這是怎么做到的呢？ 因為螃蟹券上很難找到500元，你最容易看到的是2988型、2688型、1988型等字眼。如果不注意看，真的很容易當(dāng)成是零售價格，因此，就算是原價賣螃蟹券也可以賣出去。 收到螃蟹券的人由于看不到價格，也很容易當(dāng)成是上千元的螃蟹，送螃蟹券的人有面子，收螃蟹券的人也開心。 實際上，這些型號只是業(yè)內(nèi)對螃蟹的一種分類而已，不排除有故意誘導(dǎo)的嫌疑。另外，螃蟹券在流通的過程中成本都是接近于零的，最終的買單者就是消費者。 商家制作好螃蟹券之后，就會把券分發(fā)給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商并不需要立馬掏錢支付，而是要等到賣掉之后才會把錢轉(zhuǎn)給商家，商家也不知道經(jīng)銷商們能賣出去多少，通常會造成超印的情況，畢竟基本上沒什么成本，多賣出去一張就多賺一點。 

 

消費者在拿到這些券之后：一是自己用來兌換螃蟹了，二是用來送人了。 如果我們買來兌換螃蟹，需要有幾個注意點：

第一、螃蟹不是全年都有的，只有固定的幾個月才有，錯過了就要等到下一年，一張券的有限期一般是三年時間； 

第二、螃蟹的重量可能會有縮水，由消費者買的是一只5兩大小的蟹，結(jié)果到手只有3兩，規(guī)格存在錯配的情況； 

第三、螃蟹死掉之后商家更愿意賠你錢，但是金額要低于你的購買價。比如說你花了500元買了10只螃蟹，平均一只50元，但是里邊有兩只死蟹，按理說商家應(yīng)該賠你100元，可是商家有可能只賠你50元，消費者只能吃啞巴虧； 

第四、店鋪關(guān)閉了，找不到人了。有人買了券，今年沒有兌換，想要在來年兌換，可是等你去兌的時候，已經(jīng)沒有客服，公司已經(jīng)倒閉，這個最虧。 如果我們買來送人，這些券有一部分會被兌換，也有一部分會忘了兌換，還有一部分低調(diào)賣掉了，不管螃蟹券的歸宿是什么商家都是大賺特賺。

 

螃蟹券的套路為什么可以年年玩？

螃蟹券的套路也不是最近兩年才有的，其實早就有了，既然是套路，為什么每年都可以玩一次呢？ 最主要有兩個原因： 

第一、上市時機很巧。陽澄湖大閘蟹開捕的時候往往趕在了中秋節(jié)前后，而中秋節(jié)是我國比較傳統(tǒng)的節(jié)日，走親訪友必不可少，除了送月餅之外，送一張螃蟹券似乎也挺合適。 

第二、禮品屬性很強。如今的陽澄湖大閘蟹有點類似于貴州茅臺一樣，禮品屬性已經(jīng)超過了它本身的食品屬性。當(dāng)有禮品屬性傍身之后，最直接的結(jié)果就是價格可以很高，利潤率也能保持在高位。螃蟹券不一定只送親朋好友，也可以拿來送給客戶和領(lǐng)導(dǎo)。

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